Как онлайн-школам вырасти в 2023 году?
Ловите пять рабочих инструментов в запусках и продажах👇
📍Растёт чек — растёт школа. Эксперты наблюдают прямую взаимосвязь между стоимостью онлайн-курса и ростом оборота онлайн-школы. По данным GetCourse, в 2023 году будут расти проекты, которые продают с чеком от 66 000 рублей за обучение. Это позволит онлайн-школе выходить на оборот более 30 млн рублей за один запуск
Если средний чек школы 21 000 рублей, то можно рассчитывать на оборот от 1 до 2 млн рублей. С низкочековым продуктом в 7 000 рублей за обучение эксперт может рассчитывать на доход только в 100 000 рублей за запуск.
В этом и последующих годах сохранится тенденция роста чеков на инфопродукты. Особенно на внутреннем рынке: всё, что связано с запусками и продюсированием — уже стоит от 100 000 до 1 000 000 рублей за курс / наставничество / диагностику. Поэтому экспертам, которые хотят зарабатывать больше – необходимо отказаться от продажи дешёвых онлайн-продуктов. И продавать дорого как в маленьком, так и большом блоге.
Инсайт: После запуска флагманского продукта на высокий чек можно сделать распродажу более дешевого продукта. Это снизит стресс эксперта “купят или не купят” на запуске и позволит получить дополнительный доход.
📍Фокус на узкие места. Основная проблема большей части инфобизнесменов – неумение работать с трафиком. А, именно, непонимание откуда его взять и как превратить поток холодной аудитории в заявки.
Если раньше была тенденция вести трафик только на сайт, то сейчас посадочная в виде лендинга является лишь промежуточным этапом воронки. Критически важным для экспертов и онлайн-школ стало привлекать аудитории в свой блог / сообщество / на канал и уже оттуда приглашать подписчиков на продающий сайт. Закупать трафик и обновлять аудиторию необходимо регулярно, даже если вы сделали запуск не на 30 млн рублей.
Инсайт: В 2022 году сохранили позиции на рынке и даже выросли те, кто не остановил рекламу, а продолжал заводить аудиторию на свои площадки и продавать. Несмотря на ситуацию в стране, в мире, и страх из-за падения выручки с предыдущих запусков. Вывод: покупают у тех, кто продаёт.
📍Действия в моменте. Из-за того, что в новых реалиях горизонт планирования сузился до 3 месяцев, возросла ценность действий в моменте против ожидания подходящего случая. Главным стал принцип: лучше не идеально, но сейчас. В связи с этим появилась тенденция:
– делать запуск за запуском без перерыва или с небольшой паузой в 1-2 месяца;
– быстро реализовывать идеи: захотелось сделать подкаст — берём и делаем его. Пусть даже в виде длинного войса в Telegram, без студийного микрофона и другого профоборудования. То же самое про развитие канала / новый продукт / коллаборацию / ивент и т.д.
Ещё одна тенденция — проявление бережливости и уважение к любому результату. Медийные лидеры рынка постепенно выходят из гонки за количество нулей в кассе за один запуск.
Инсайт: Не бояться делать, даже если нет уверенности в результатах. Недавно знаменитый блогер и продюсер Ян Сташкевич анонсировал в stories офлайн-ивент для подписчиков. Всего за неделю он собрал полный зал на 1000+ человек. Именно такие внезапные идеи и их быстрая реализация включают триггер ажиотажа у аудитории.
📍Возросла ценность контента. Блогеры и эксперты устали от постоянного генерирования идей и съёмки однодневного контента для stories, которые сейчас смотрят всё меньше и меньше людей. Поэтому в этом году в тренде инвестировать временные и творческие ресурсы в вечный контент для ленты – посты и Reels.
Вместо ежедневного, долгого и линейного прогрева лучше использовать формат так называемых «крошек»: экспертных, эмоциональных, вдохновляющих, полезных — и периодически «подсыпать» их в посты. Можно делиться такими «крошками» в моменте: захотели дать полезный контент, увидели тренд или услышали новость — пишем пост или заметку в Telegram. А если вдохновения нет, то можно и вовсе не выходить в эфир.
Инсайт: Возвращаются продажи через тексты. Из-за массового перехода аудитории в Telegram навык написания постов стал ещё более актуальным. Вновь качество контента становится важнее его количества.
📍В пике тренд на пользовательский контент. Лайф, фото с подписчиками, репосты в stories сообщений из direct или комментариев, Reels с отзывами учеников — всё это увеличивает вовлечённость пользователей по сравнению с обычными форматами и формирует лояльные, доверительные и долгосрочные отношения с аудиторией.
Инсайт: создайте отдельный канал или аккаунт в соцсети, с отзывами своих учеников. В этом году можно протестировать новый формат и создать канал, где ваши ученики будут сами публиковать свои кейсы, делиться результатами и создавать комьюнити.
Вывод: После кризисного 2022-го рынок возрождается и трансформируется. Настало время эффективных и реактивных действий здесь и сейчас, новых проектов и инструментов. По прогнозам GetCourse выручка онлайн-школ в этом году может составить минимум 123 млрд рублей: за счёт стабилизации ситуации на рынке, появления новых каналов трафика и роста чека на обучение.